[Дэн Кеннеди] Ценовая стратегия (No B.S. Price Strategy)

Оглавление
ПРЕДИСЛОВИЕ
Цена, Прибыль, Сила и Процветание
Об авторах
О других людях, участвовавших в создании этой книги
СЕКЦИЯ 1
ГЛАВА 1
Ошибки при установлении цен и гонораров от Дена Кеннеди
Самая главная ошибка
ГЛАВА 2
Скидки Без Вреда от Джейсона Марриса
Бесплатно - Это Враг?
Может Ли 'Бесплатное' Стать Вашим Союзником?
Две Вещи, Которые Вы НИКОГДА Не Должны Делать
ГЛАВА 3
Когда И Если Вы Даете Скидку,
Как Избавиться От Путаницы от Дена Кеннеди
Деньги со скидкой
Сплит-Тест Что-Нибудь-В-Обмен
No B.S. Price Strategy 3
ГЛАВА 4
Опасная Раковая Опухоль БЕСПЛАТНОГО от Дена Кеннеди
ГЛАВА 5
КАК Конкурировать С Бесплатным от Джейсона Марриса
Так Что Вы Должны Сделать?
ГЛАВА 6
Когда БЕСПЛАТНО - Это Бизнес, А Не Просто
Ценовая Стратегия от Дарин Спиндер
Есть И Третий Тип Рекламы, Значительно
Превосходящий Остальные
Как Вы Можете Сделать То Же Самое
ГЛАВА 7
Противоядие Против Среднетоварного Мышления от Джейсона
Марриса
Как Победить Врага №1 Максимальной Прибыльности:
Товаризация
Только То, Что Вы Можете Это Сделать, Не Означает,
Что Вы Должны Это Сделать
Дисконтеры, Довольные Тем, Что Продают Средние
Товары - Это Еще Не Зло
Секрет Жизни
Да, Все С Маркетинговой Точки Зрения Старбакса
Динамическая Сила Радикального Индивидуализма
ГЛАВА 8
No B.S. Price Strategy 4
Сила Превосходства
Как Ценовая Стратегия от доктора Барри Лика
Первый Подход: Метод Гавайского Рыбака
Второй Подход: Треугольник Превосходства
ГЛАВА 9
В2В Ценовая Война И Путь
Воинов, Которые Становятся Победителями от Дена Кеннеди
ГЛАВА 10
Разрыв Связи Между
Продуктом И Бесплатностью от Дена Кеннеди
Три Лучших Пилы
ГЛАВА 11
Сила ПредРасположения от Дена Кеннеди
ГЛАВА 12
Секрет Ценовой Эластичности от Дина Киллингбека
Кто Ваш Лучший Клиент?
ГЛАВА 13
Формирование Предложения от Дена Кеннеди
ГЛАВА 14
Ценовая Стратегия, Которая Легко И Автоматически
No B.S. Price Strategy 5
Поддерживает Премиум Цены от Дена Кеннеди
Нет Ли В Этом Чего-То 'Неправильного'?
ГЛАВА 15
Как Компания, Которой Вы Руководите,
Может Влиять На Цены от Дена Кеннеди
ГЛАВА 16
Смертельная Ошибка
Плохой Экономики от Дена Кеннеди
ГЛАВА 17
Как Вы Устанавливаете Цены? от Джейсона Марриса
Первое: WAG (наугад)
Второе: Отраслевые Нормы
Третье: Цена, Продиктованная Клиентом
Четвертое: Цена 'Себестоимость + Прибыль'
Пятое: Целевой Возврат
Почему Статичная Цена Возмутительна?
Цели Конкретного Ценового Элемента
Последовательное Снятие Сливок
Проникающие Цены
ГЛАВА 18
Почему Бы Не Брать С Людей Деньги
За То, Что Они Покупают У ВАС? от Дена Кеннеди
No B.S. Price Strategy 6
ГЛАВА 19
Когда Разумно Ставить «Злоупотребляющие» Цены? от Дена
Кеннеди
Содержательный Вопрос 1
Вопрос 2
Вопрос 3
ГЛАВА 20
Остерегайтесь Саботажа
Ценовой Стратегии От Персонала от Джейсона Марриса
Устранение Пагубной Привычки К Переговорам
Самый Легкий Способ Защитить Ценовую И Прибыльную
Стратегию
Присоединяйтесь Или Уходите
ГЛАВА 21
Жюри Четырех, Но Только
Один Принимает Решение от Дена Кеннеди
ГЛАВА 22
Цена Во Время Спада от Дена Кеннеди
Теория О Смерти Продаж
СЕКЦИЯ 2
ПРИМЕРЫ
No B.S. Price Strategy 7
ГЛАВА 23
Примеры Рекламы И Маркетинговых
Материалов Из Практики Джейсона И Исы Марс
СЕКЦИЯ 3
РЕСУРСЫ
Предложение для читателей No B.S. Price Strategy
от Джейсона Марриса
Предложение для читателей No B.S. Price Strategy
от Дена Кеннеди
Другие Книги Дена Кеннеди