Корзина покупок пуста.
Вы можете выбрать товар из Каталога.
Вы можете выбрать товар из Каталога.
Бесплатная
Доставка
Доставка
Гарантия
Возврата
Возврата
Онлайн
Поддержка
Поддержка
325 рублей
Большинство психологов не любит, не умеет и не хочет продавать. Это факт.
А что, если я расскажу тебе, как можно толково провести предварительную диагностику первого клиента и он купит у тебя от 4 до 25 сессий? Причем тебе не придется продавать, ты окажешь человеку пользу и он будет тебя благодарить!
Когда я только выходил на рынок психологических услуг, я понятия не имел, как мне, собственно, продавать эти свои услуги.
Я делал рекламу — это не сработало.
Я пытался продавать, как пишут в книгах по продажам — это не сработало.
Я пробовал делать то, что преподавали на тренингах по маркетингу — это не сработало.
И вот однажды мне подсказали сделать предварительную диагностику.
Я включил логику, прикинул вопросы, расписал себе их на бумажечке, и просто стал опрашивать человека… через примерно 40 минут моих вопросов человек остановил наш разговор и спросил: «Василий, сколько стоят твои услуги? Я чувствую, у меня много накопилось, наверное нам потребуется три месяца работы».
Я не поверил своим ушам. Назвал цену (и в тот момент жестоко прогадал, кстати)… а потом решил повторить эти вопросы на другом клиенте. А потом еще и еще…
В итоге за два года я перепробовал пять разных диагностических сессий. Они все работают. Но в каждой есть неочевидные тонкости. Вот об этом я и хочу рассказать на этом интенсиве.
Мы разберем:
- Зачем нужна предварительная диагностика
- Почему диагностику нужно делать платной
- Пять схем проведения диагностики, чтобы человек купил минимум 4 сессии (даже если ты не умеешь и не хочешь продавать)
- На что обращать внимание в первую очередь
- Как провести первую консультацию так, чтобы клиент докупил еще минимум 4 сессии (и при этом клиент получит лютую пользу!)
- Какие цены устанавливать
- Какие пакеты услуг продавать (создашь свои пакеты прямо на интенсиве)
- Зачем нужна премия и что это такое в психологическом консультировании
- Введение в метод Смирнова (как сделать так, чтобы реально оказать всестороннюю психологическую помощь)
- Разборы тонких моментов диагностики из моей практики (примеры обезличены, но крайне показательны)
