[Expert Content] Экспертный контент. Три модуля без обратной связи (Светлана Ковалева)

Смотреть запись с бесплатного вебинара
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.

Научим показывать профессионализм через контент.
Вы получите новых клиентов и признание рынка.
Научим использовать экспертный контент в маркетинге, чтобы повысить продажи и вызвать доверие клиента.
Будет особенно полезно тем, кто

• Продает услуги (психологи, бизнес-тренеры, коучи, юристы, рекламные агентства)
• Продает сложный продукт (digital, IT, технологический стартап, любой B2B c проектированием)
• Использует экспертные продажи
• Много консультирует клиентов до и после продажи
• Работает с юридическими лицами и хочет попасть в инфополе ЛПРов
• Хочет продавать свои услуги дороже

• Лучше всего в компании продает эксперт. Но его время дорого и на всех клиентов не хватает
• Продавцам не хватает аргументов, чтобы донести уникальность и глубину экспертизы;
• У вас есть сильные проекты, которыми можно похвастаться, но руки не доходят оформить их в портфолио в виде кейсов;
• Приходят заказчики не того масштаба, с неинтересными задачами и небольшими бюджетами;
• Вы давно хотите начать выпускать статьи, но не знаете, как построить процесс;
• Хотите больше выступать на отраслевых конференциях и проводить вебинары. Но не понимаете, как туда попасть или организовать свои.

• Ваши конкуренты, которые освоили контент-маркетинг и выступления, заберут самых крупных клиентов;
• Конкуренты, которые делают хуже, но умеют красиво упаковывать свою экспертизу, победят;
• Продолжите сливать деньги на прямую рекламу, в которой клиенты не видят вашей уникальности.

Спойлер: Программа курса
1 модуль. Контент-стратегия: 4 стадии внедрения экспертного контента и как построить контент-завод
Контент-стратегия
Часть 1: Изучение аудитории и путь клиента
• Метод персон: изучаем боли и интересы аудитории;
• Сервисы для мониторинга контента конкурентов;
• Как путь клиента влияет на контент-план;
• Составляем путь клиента.
Домашнее задание
1. Поставить цель контент-маркетинга и KPI
2. Сформулировать свое позиционирование и экспертность
3. Описать свою аудиторию по методу персон
Контент-стратегия
Часть 2: Темы и каналы распространения
• Определяем точки концентрации аудитории;
• Переупаковка контента: как выжать из каждой единицы максимум;
• Распространение контента: где искать аудиторию;
• Строим экосистему касаний аудитории контентом;
• Аналитика: как понять, что у вас получается.
Домашнее задание
1. Создать контент-план:
- Составить путь клиента;
- Определить задачу коммуникации на каждом этапе пути;
- Сформулировать темы контента.
2. Определить каналы распространения контента
Построение редакции
• Роли в создании контента: редактор, копирайтер, эксперт;
• Что можно отдать на аутсорс, а что обязательно оставить у себя;
• Как поставить производство на поток.
Домашнее задание
1. Прописать роли и участников
2. Определить поставщиков контента
2 модуль. Создание контента
Как создавать интересные кейсы
• Что мешает агентствам создавать интересные кейсы: синдром самозванца, «нам некогда» и другие отговорки;
• Про что делать кейс: 6 универсальных тем;
• Обзор плохих и хороших примеров агентских кейсов;
• 4 ошибки, которые делают кейс унылым;
• Универсальная структура кейса;
• Визуал и графики;
• Конфликт и сторителлинг: как найти и использовать.
Домашнее задание
Создать скелет двух кейсов
Как писать экспертные статьи (How-to контент)
• Как придумать интересный заголовок;
• Создаем интересный лид (абзац-анонс) к статье;
• Чек-лист для проверки статьи;
• Практика: придумываем заголовки.
Домашнее задание
1. Заполнить чек-лист по статье
2. Написать черновик статьи или кейса
Лид-магниты: 5 типов, как разработать
Редактура текста
• Самые частые стоп-слова и фразы;
• Сервисы для поиска стоп-слов и канцелярита
3 модуль. Публичные выступления
Как подготовить убедительный доклад
• Почему «проинформировать аудиторию» - провальная цель;
• Как правильно сформулировать цель выступления;
• Как с первого слайда попасть в боли аудитории;
• Как найти и заменить ограничивающие убеждения аудитории;
• Формула 4 ОК: отношение спикера к себе, к аудитории, к теме и к формату;
• Как «вытащить» аудиторию из мобильников: интерактив в докладе;
• Оформление презентации: чек-листу по визуалу.
Домашнее задание
Подготовить план презентации
Мероприятия. Часть 1: как попасть на чужую конференцию
• Как начать выступать, если вас никто не знает
• 4 типа спикеров и формата выступления;
• Как организовать свой семинар/вебинар;
• Как стать спикером на отраслевых конференциях;
• Профайл спикера: зачем нужен, как оформить.
Домашнее задание
1. Составить список конференций, на которые вам нужно попасть
2. Сделать черновик презентации
Мероприятия. Часть 2: как организовать свой вебинар
• 11 источников привлечения регистраций на ваше мероприятие;
• Как описать мероприятие и сделать конверсионный лендинг;
• Как выбрать вебинарную платформу;
• Техническое оснащение: гигиенический минимум спикера;
• Как работать со сложными слушателями.
Домашнее задание
Продумать идею вебинара и заполнить чек-лист
Выход
Вы научитесь строить систему создания и распространения экспертного контента за 2 месяца.

Спойлер: Об авторе курса
Светлана Ковалева
Специалист по экспертному контенту

• Написала 80+ кейсов и статей;
• Провела 100+ вебинаров;
• Выступила на 50+ федеральных конференциях;
• Обучила контент-маркетингу 45 digital-агентств;
• С 2006 года в интернет-маркетинге;
• 9 лет управляла своим digital-агентством;
• Сооснователь сервиса Сallibri (cервисы прокачки маркетинга);
• Научный руководитель в Высшей экономической школе (бизнес-школа);
• Сертифицированный эксперт по обучению Яндекса;
• Сертифицированный бизнес-тренер и коуч.
• Автор курса по контент-маркетингу для MaEd

Спойлер: Отзывы
Я проходила часть курса «Экспертный контент» о написании кейсов и статей. Курс понравился тем, что по окончанию у тебя есть готовый материал для публикации. Т.е. это не сухая теория, а теория-практика-теория. Можно сразу применять знания, а то, что ты напишешь проверят и прокомментируют. К сожалению, из-за недостатка времени не смогла пройти весь курс целиком. Но если будут еще потоки, обязательно запишусь.
Елизавета Леушина
Ведущий специалист по контекстной рекламе в Manyletters
Светлана Ковалева - лучший тренер по контент-маркетингу. На курсе «Экспертный контент» при поддержке Светланы удалось написать статью-кейс, который без единой правки взяли бесплатно на cossa.ru. А уже на следующий день с кейса пришел первый лид на 500К.
Андрей Горностаев
Технический директор интернет-агентства MAKO
Великолепный курс от Светланы Ковалевой. Ни разу не пожалел ни времени ни денег. Самое интересное что подойдет и новичкам и тем, кто как я, регулярно выступает. Вторым даже будет интереснее. Пожалуй один из лучших онлайн курсов из всех что проходил.
Лев Баранов
CEO & Founder в RuMaster
Курс 'Экспертный контент' - одна из лучших инвестиций 2019-го года. Всё, о чем рассказывает Светлана, можно сразу применить на практике: от позиционирования агентства до публичных выступлений. Бери и делай. Рекомендую.
Алексей Скотников
Директор в Вас найдут
Признаюсь, я долго думал, стоит ли мне проходить курс «Экспертный контент» Светланы Ковалёвой. Однозначный итог: если вы создаете экспертный контент (в любом виде от текстов до презентаций) ? это стоит потраченного времени.
Даже будь вы трижды заслуженный спикер, без инсайтов не уйдете. Самое ценное для меня курсе это детальные разборы домашних заданий. Одни и те же ошибки у любого автора и спикера кочуют из материала в материал. Светлана выявила их по-максимуму, а я составил чек-листы для проверки.
Павел Берсенев
Владелец агентства интернет-рекламы НеВсем
Огромное спасибо Свете! Построила четкий и понятный учебный процесс точно под наши цели и задачи. Смогли разобраться во всех тонкостях контент-маркетинга: от мотивации сотрудников, до особенностей посева контента в соц.сетях.
Всем рекомендую Свету как крутого бизнес-тренера!
Алёна Самойлова
Маркетолог в рекламном агентстве Блондинка.Ру