[LifePlayer] Продающий Интернет-магазин: От 0 до 100 000 за 60 дней (Дмитрий Подтыкан)

Занятие №1 - Выбор ниши

Структура занятия:

• 5 способов выбора ниши
• Как найти свою нишу
• Список денежных ниш
• Новые тренды 2014 года в нишах
• Ограничения по выбору ниши
• Проблемы в выбранной нише и их решение
• Формула 5Э
• Модель Ричарда Бренсона
• Товары спички
• Тестирование выбора

Задание
Определить свою денежную нишу

Результат
Вы найдете то, чем вам будет хотеться заниматься и что будет приносить вам деньги. А именно, от 100 000 рублей за эти 2 месяца

Занятие №2 - Поиск поставщиков и своего Уникального Торгового Предложения

Структура занятия:

• Где искать поставщиков
• Особенности поиска в интернете
• Что такое депозит у поставщика
• Работа по дропшиппингу
• «Тапочный поставщик»
• Критерии идеального поставщика
• Как выбить лучшие условия работы?
• Поставщик - ваш друг и партнер
• Как побороть страх перед общением с поставщиками
• Составляющие правильного УТП
• Тройное УТП
• Примеры лучших мировых УТП
• Анализ ваших конкурентов
• Портрет вашей целевой аудитории
• Модели продаж
• Двухшаговые и Трехшаговые продажи
• Front-end товар

Задание
Найти 3 поставщика на свой товар/услугу и придумать УТП

Результат
Вы найдете надежных поставщиков и будете с ними работать на лучших условиях. А также выйдете на рынок с сильным предложением, чтобы оставить ваших конкурентов далеко позади


Занятие №3 - Основы сайта

Структура занятия:

• Типы интернет-магазинов
• Задачи сайта
• Примеры сайтов для продажи физических товаров
• Примеры сайтов для продажи услуг и сервисов
• Главные составляющие продающего сайта
• Порядок расположения элементов на сайте
• Сервисы для создания интернет-магазинов
• Как делать? Самому или фриланс?
• Закон «Ассортимента»
• Отслеживаем полную статистику - Яндекс.Метрика или Google.Analytics

Задание
Начать делать каркас сайта

Результат
Вы поймете, какой именно сайт вам необходим для работы и начнете создавать продающий сайт

Занятие №4 - Юзабилити сайта

Структура занятия:

• Принцип «Привычки и понятности»
• Правило первого экрана
• Какой цвет выбрать?
• Оправдываем ожидания вашего клиента
• Простота оформления заявки
• Нужна ли вам корзина
• Путь потенциального клиента
• Тренды электронной коммерции
• Последние фишки юзабилити
• Карточка товара 2.0
• Основные составляющие доверия
• Отзывы: виды и правильное размещение
• Социальное доказательство
• Аккуратность = продажи

Задание
Оформить все детали на сайте правильно, по чек-листу

Результат
Ваш сайт начнет продавать и станет предельно понятным и удобным для ваших клиентов


Занятие №5 - Социальные сети для вашего бизнеса

Структура занятия:

• Почему у вас получиться продавать через соц. сети
• Особенности ВКонтакте
• Особенности Одноклассников
• Особенности Facebook
• Особенности Instagram
• Правила продающих площадок в социальных сетях
• Технические моменты создания площадок
• Продающее описание группы
• Правильный контент
• Нюансы, которых нет у ваших конкурентов
• Как набрать бесплатно первую 1000 участников и при этом хорошо им продать
• Социальные доказательства при продажах
• Правильная работа с клиентами в соц. сетях
• Реклама в других группах

Задание
Создать продающие странички/группы в ВКонтакте, Одноклассниках, Facebook, и Instagram

Результат
Вы выйдете на многомиллионный рынок социальных сетей

Занятие №6 - Основы рекламы и БДО

Структура занятия:

• Коэффициент распространения вашего бизнеса
• 4 типа клиентов и как их привести в свой бизнес
• Воронка продаж в вашем интернет-магазине
• Особенности рекламы для горячих, теплых и холодных клиентов
• Формула ПОП
• Как найти 100 площадок для размещения
• 50 способов рекламы вашего бизнеса
• Бесплатные способы привлечь клиентов к вам на сайт
• Расчет стоимости клиента
• ROI с каждой рекламной кампании
• TCV в вашем бизнесе
• Как продавать когда большинство рекламы не выгодно
• Правила оформления объявлений на бесплатных досках
• Правильная структура объявления

Задание
Расписать свой план продвижения на 2 месяца вперед. Разместить ваше предложение на бесплатных досках объявлений

Результат
С этого задания вы начнете продвижение вашего бизнеса в массы. Первая реклама = первые заказы = первые деньги


Занятие №7 - Настройка Яндекс Директа

Структура занятия:

• Почему вам 100% надо использовать контекстную рекламу
• Особенности Яндекс Директа - Особенности Google Adwords
• Принцип Матрешки
• Подбор корневых слов
• Как из корневых слов сделать ключевые
• Метод нахождения 1000 ключевых слов в вашей нише
• Как вам будет полезен Вордстат
• Отличие Планировщика ключевых слов в Google Adwords
• Почему нельзя использовать одни и теже ключевики в разных кампаниях
• Программы для создания ключевых слов. Использовать или нет?
• Личный опыт и наработки нашей команды в контекстной рекламе
• Как сэкономить на контекстной рекламе
• Как получать клили по минимальной цене
• Особая настройка Директа. Метод LifePlayer
• Как достичь CTR 30%. Наши примеры.
• Как ставить нужную цену за клик
• Фишки работы с модерацией

Задание
Запустить Яндекс Директ

Результат
Вы запустите самый мощный инструмент привлечения клиентов из интернета и получите заказы сразу

Занятие №8 - Настройка Google Adwords

Структура занятия:

• Планировщик ключевых слов
• Как создать кампанию в Google Adwords
• Какой тип кампании выбрать
• Стратегия назначения ставок
• Какой бюджет ставить
• Нюансы правильной кампании в Google
• Особенности и отличия от Директа
• Дополнительные функции Adwords
• Возможность тестирования объявлений
• Какая должна быть средняя позиция
• Типы соответствия ключевых слов
• Работа со статистикой в Google Adwords

Задание
Запустить Google Adwords

Результат
Вы получите 30% от продаж если вы из России. И 70% если из Украины


Занятие №9 - Общение с клиентами и повышение среднего чека

Структура занятия:

• Как правильно общаться с клиентами
• Почему экспертность - это главное в продажах
• Алгоритмы общения
• Методы повышения среднего чека
• Up-sell
• Cross-sell
• Down-sell
• Комплекты
• Повышение маржи
• Скрипты для повышения среднего чека
• Что надо знать о товаре чтобы продавать больше
• Как вам поднять продажи на 30% не вложив ни копейки
• Правильное тестирование цен
• Примеры повышения среднего чека во многих нишах

Задание
Прописать алгоритмы общения с клиентами

Результат
Вы не вложив ни копейки будете зарабатывать на 40-50% больше

Занятие №10 - Настройка Рекламной сети Яндекса

Структура занятия:

• Что такое РСЯ
• Секреты применения
• Создание кампании по РСЯ
• Главные отличия от Директа
• Особенность изображения в РСЯ
• Ключевые слова для РСЯ
• Как правильно «чистить» слова в этой кампании
• Необходимая цена клика в РСЯ
• Как выживать из этого способа максимум клентов

Задание
Запустить РСЯ

Результат
Вы начнете генерировать дополнительных клиентов из Яндекса


Занятие №11 - Настройка Контекстно-медийной сети Google

Структура занятия:

• Что такое КМС
• Создание кампании в КМС
• Отличия от Google Adwords
• Текстовые объявления в КМС
• Медийные объявления
• Какое должно быть изображение
• Правильный таргетинг в КМС
• Выбор целевой аудитории в Google
• Ключевые слова в КМС
• Необходимая цена клика в КМС
• Статистика и тестирование объявлений

Задание
Запустить Контекстно-медийную сеть

Результат
Вы выжмите из Google все, на что он способен

Занятие №12 - Таргетинг в социальных сетях

Структура занятия:

• Какая социальная сеть подходит лично вам для таргетинга
• Особенности таргетинга ВКонтакте
• Особенности таргетинга Одноклассников
• Особенности таргетинга Facebook
• Продающий заголовок
• Картинка для таргетинга
• Как выйти точно на свою целевую аудитории
• Правильная настройка стоимости показов и кликов
• Ретаргетинг
• Как работать с клиентами конкурентов
• Личные наработки LifePlayer по вопросам таргетинга

Задание
Запустить 3 вида таргетинга

Результат
Большие продажи четко своей целевой аудитории


Занятие №13 - Особенности тизерной рекламы

Структура занятия:

• Почему тизерки не работают у 90% людей
• Особенности тизерной рекламы
• Список правильных тизерных сетей
• Как поймать свою целевую аудиторию
• Как платить 30 копеек за клик
• С какой сети будет правильно начать
• Как сделать тизерку самым выгодным способом рекламы

Задание
Запустить 5 тизерных сетей

Результат
Продажи холодной аудитории

Занятие №14 - Офлайн и нестандартные способы рекламы вашего бизнеса

Структура занятия:

• Правила офлайн рекламы
• Виды такой рекламы
• Столбовые объявления
• Флаера
• Листовки
• Продающие визитки
• Реклама в СМИ
• Уличная реклама
• Как создать иллюзию, что ваш бизнес везде
• Наши примеры использования офлайн рекламы
• Партнерства
• Новые площадки продаж
• 1 продажа = месячная прибыль
• Новые сегменты рынка
• Новая целевая аудитории для продажи
• Где искать клиентов на опт
• Настройка рекламы для продажи оптом

Задание
Внедрить 3 способа нестандартных продаж

Результат
Вы начинаете продавать там, где нет ваших конкурентов


Занятие №15 - Сбор базы клиентов и потенциальных клиентов и работа с ней

Структура занятия:

• Почему база ваш золотой актив?
• На что собирать базу
• Технические вопросы по сбору базы
• Первая серия писем (емейл-маркетинг)
• Как настроить непрерывный поток к вам в базу
• Правильная работа с базой
• Постоянные продажи потенциальным клиентам
• Постоянные продажи клиентам
• Клиенты на всю жизнь, пока смерть не разлучит вас
• Телефонные продажи по своей базе

Задание
Начать собирать базу клиентов и потенциальных клиентов

Результат
Постоянные продажи своей базе. Не надо тратить деньги на рекламу

Занятие №16 - Юридическое оформление

Структура занятия:

• Ответственность – или что может быть если «накосячишь»
• На каком этапе нужна регистрация
• Алгоритм выбора способа налогообложения
• Что надо знать о кампаниях – «налоговых ямах» и как не быть на них похожими
• ИП или ООО – что выбрать, чем отличаются
• ОСНО, УСНО,ЕНВД,ПСН,НДС – и «другие страшные аббревиатуры»
• Как оптимизировать налоговые отчисления
• Касса – комната с кассиром или дисциплина?
• «Первичка» - что надо знать
• Когда Вам лучше нанять бухгалтера

Задание
Оформиться юридически

Результат
Ваш бизнес абсолютно легален. Вы спите спокойно


Занятие №17 - Сотрудники в вашем бизнесе

Структура занятия:

• Зачем вам сотрудник
• Что ему делегировать
• Где искать толкового работника
• Как ему платить
• Денежная мотивация
• Мотивация без денег
• Контроль сотрудников
• Обучение сотрудников
• Постоянный поток кандидатов в падаваны
• Какими задачами заниматься, если есть своя команда
• Лидерство в бизнесе

Задание
Нанять сотрудника

Результат
Вы концентрируетесь только на важных вещах и продажах

Занятие №18 - Масштабирование бизнеса

Структура занятия:
Это самое важное занятие. И структура останется в секрете.
Прийдете - узнаете
Задание
Увеличить прибыль в 3 раза

Результат
Вы за следующий месяц заработаете в 3 раза больше чем за эти два