Спойлер: Вехи предпринимательского пути
“Предприниматели” — очень широкая категория. Это и фрилансеры (частный плотник, таргетолог, консультант), и МЛМ-щики, и классический бизнес (точка на рынке, магазин гаджетов, служба доставки цветов).
Все, кто занялся предпринимательством (или хотя бы подумал об этом), вступают на похожий путь. Предприниматели проходят через одни и те же ступени развития, сталкиваются с одними и теми же проблемами.
И чтобы понять, на чем вам сейчас стоит концентрироваться, какие проблемы решать — продиагностируйте себя. Определите, на какой вехе предпринимательского развития вы находитесь.
ВЕХА 1: Еще не предприниматель
Критерий: Вы не получаете денег от “своего дела”.
Вы много слышали о “своем деле”, предпринимательстве, бизнесе, стартапах, фрилансе. Со всех сторон книги, тренинги, семинары.
Люди без опыта стартуют бизнесы, и через пару месяцев выходят на очень высокий по вашим меркам доход. Вы уже привыкли к мысли, что бизнес это здорово, и что вам хотелось бы тоже иметь какое-то свое дело.
Возможно вы даже что-то начали делать: сайт, визитки, деловые встречи. Появилось ощущение какого-то “движняка”, кажется будто что-то происходит, что вот-вот случится какой-то прорыв. Вы посещаете конференции и семинары, сидите с ноутбуком в хипстерских кафешках, завели новые знакомства.
Но самое важное: денег это вам пока не приносит.
Пока есть только мечта:
Я смотрю на этих удивительных людей, которые зарабатывают деньги в своих бизнесах, и хочу тоже когда-нибудь к этому прийти. Я надеюсь, что когда-то и у меня так получится. Да, пока это кажется немного заоблачным.
Иногда эта мечта граничит с отчаянием:
Я вроде бы уже давно варюсь в этой теме. Я посещаю мероприятия. Я делаю какие-то первые шаги. Но дальше дело стопорится. У меня не получается пробить какую-то невидимую преграду и начать наконец зарабатывать.
“Где я, а где бизнес и пассивный доход?”
Когда я впервые соприкоснулся с идеями предпринимательства, бизнеса, своего дела, я был очень от этого далек.
Информации об этом тогда почти не было.
Я увлеченно читал “Квадрант Денежного Потока”, проходил первые в моей жизни тренинги, и ошарашенно осознавал, что можно зарабатывать деньги не только работой по найму.
Тогда у меня не было ни малейшего представления о бизнесе, о том как вообще появляются компании, и что за люди их создают.
И тем более я никак не мог соотнести себя с миром предпринимательства. Где я, а где бизнес и пассивный доход?
Единственная в жизни работа по найму (продавец в магазине настольных игр).
Хожу на тренинги в Московский Синтон, занимаюсь у Н.И.Козлова.
Провожу какие-то занятия на выездном эвенте в Подмосковье. Бесплатно.
ВЕХА 2: Начинающий предприниматель
Критерий: Вы что-то уже зарабатываете в своем деле,
но этот доход нестабилен / не обеспечивает
комфортный уровень жизни.
Вы преодолели первые страхи, и у вас есть опыт получения денег от предпринимательства. Может быть, какие-то проекты получились в ноль или минус. Но что-то вы уже по факту заработали.
Тем не менее, пока это разовые доходы, недостаточные для обеспечения жизни. Иногда у вас появляется новый клиент, новый заказ, и это каждый раз событие. Постоянного потока клиентов — нет.
У вас не получается стабильно и надежно обеспечить себе комфортный уровень жизни.
Вы надеетесь, что у вас получится, что рано или поздно вы сможете комфортно и спокойно жить, зарабатывая деньги исключительно своим делом. Но пока это не так.
Этот этап эмоционально еще труднее чем предыдущий.
После первых успехов вы на своей шкуре почувствовали, каково это. Когда вжух — и заработал деньги. Сам. Своими усилиями. Без начальника, без работы по найму. В своем режиме, своем ритме, без офиса и графика.
Но нормой жизни это еще не стало. Это пока трудно. Непонятно, как это повторить, как воспроизвести этот результат. Ну, один-два раза повезло найти клиента, а дальше как?
И от этого порой очень трудно. Ты как бы уже вкусил свободы, но не можешь снова сам до нее дотянуться.
2008 год. Мы приехали на психологический фестиваль “пиариться”.
Первые пробы фриланса я делал в 2006-2007 годах. Рисовал и верстал сайты, расписывал миниатюры на заказ. Потом первые тренинги, консультации.
В 2008 году мы с партнерами стартовали тренинговый бизнес.
Откуда брать клиентов — непонятно. Как в этом бизнесе зарабатывать — никто не знает. Информации нет, опыта нет, наставников нет.
В 2009-м, после нескольких жестких провалов, что-то начало получаться. В 2010-м стало получаться довольно хорошо. В 2011-м — очень хорошо.
Выездной интенсив, который мы собирали 4 месяца. 6 участников, из которых двое бесплатно.
2009 год. Я делаю весь бизнес на ноутбуке с экраном 9 дюймов. В кресле, потому что рабочего стола у меня нет.
2009 год. Три интенсива собирают по 15-20 человек, и так мы знакомимся с Клюхиным.
2010 год. Появляются организаторы в регионах, летаю в Алматы, Питер, Краснодар, Челябинск.
2010 год. Начинаем работать с Андреем. Первые “Матрицы” в Москве. Я купил пиджак и даже пару галстуков.
2011 год. Появились деньги на макбук и латтешечку.
ВЕХА 3: Состоявшийся предприниматель
Критерий: Вы несколько лет комфортно живете
исключительно на деньги от предпринимательства.
Вы уже несколько лет в предпринимательстве, и знаете как работает ваше дело. Новые клиенты и заказы для вас не событие, а повседневность.
Вы стабильно обеспечиваете себе комфортный уровень жизни с помощью своего дела.
Временами у вас могут быть трудности с заказами, сотрудниками, партнерами. Но в целом — вы вполне уверены в своей способности зарабатывать деньги как предприниматель.
Проблема в другом: ваше дело требует много времени и сил.
Повседневная текучка бизнеса съедает огромный объем внимания. У вас мало что остается на себя, семью, увлечения, здоровье, путешествия. Вы работаете помногу, а отдыхаете мало. “Времени нет”, “некогда”, “очень много дел” — ваши повседневные мысли.
Вы надеетесь, что когда-нибудь вы наладите бизнес, наймете грамотного управленца, и оно как-то заработает без вас. А вы будете отдыхать с семьей у моря, путешествовать, и заниматься творчеством.
Но пока этот день очень далек, и вы пашете как папа Карло.
2012 год. Переехали в роскошную четырешку с видом до горизонта.
В 2010-м я впервые осознал: да, у меня получается, я могу содержать семью на доход от своего бизнеса.
В 2011-м этот эффект закрепился, а уровень жизни существенно вырос.
Потом были и кризисы-проседания, и снова этапы роста, но все последующие годы критерий выполнялся: я так или иначе стабильно обеспечивал семью своим бизнесом, и поддерживал высокий уровень комфорта.
И постепенно на первый план вышла новая задача: высвободить себя.
Иметь больше свободного времени на свои интересы, семью, увлечения.
2012 год. Путешествия это теперь не Крым, Харьков и Питер, а Прага, Петровац и Белград.
2012 год. У меня появился крутой рабочий кабинет, аймак и директорское кресло.
2013 год. Стратежить я теперь езжу на Кипр и в Аргентину.
2013 год. Первая поездка в Штаты. Гуляю по 5-й авеню в Нью-Йорке. Первые учебные эвенты на английском.
2013 год. Первый раз получил 300’000 рублей за один день работы.
2013 год. Те самые легендарные бизнес-тусовки в Майами, о которых вы читали в “Матрице Денег”.
ВЕХА 4: Свободный предприниматель
Если вы решили все предыдущие задачи, то наступает крайне интересный этап.
У вас есть одновременно деньги И время. И это отличает вас от 99% других людей, мало у кого оба этих ресурса есть в достатке.
Вы можете себе позволить любые “игрушки”, о которых когда-то только мечтали. Путешествуете несколько раз в год, полностью отключаясь от дел, не заглядывая в почту и не отвечая на звонки.
Уделяете много времени увлечениям, семье, здоровью. Легко можете встретиться с друзьями, потому что вы почти всегда свободны. А если друзья живут далеко — вы просто в любой момент берете билет на самолет.
Из вашей лексики исчезли “нет времени”, “некогда”, “спешу”, “очень много дел”, “не успеваю”, “зашиваюсь”. Не потому что вы насильственно “работаете с лексоидами”, а просто потому что этих явлений больше нет в вашей жизни.
Днем, когда все нормальные люди (включая матерых бизнесменов) работают, вы вполне можете просто прогуливаться по городу в поисках уютной кофейни.
Для большинства предпринимателей это недостижимая мечта. Даже для очень опытных, и зарабатывающих в десятки раз больше чем вы.
Более-менее современный Богданов, постройневший и в Кофемании.
Это состояние наступило у меня в 2014-2015 годах. А осознал я его во время стратегической сессии в конце 2014 года.
На этом этапе жизни у меня стало хватать времени на все мои увлечения: настолки, исследования города, роспись миниатюр, компьютерные игры, пианино, хобби-блог, путешествия, игровой клуб, скетчинг.
Рабочее время постепенно сокращалось. Среднее значение опустилось до 2 рабочих часов в день (в среднем по году).
Чтобы играть в настолки и заканчивать в 3 часа ночи, нужно иметь свободный график.
Много времени нужно и чтобы исследовать город, находить лучшие кафешки и малоизвестные маршруты.
На скетчинг тоже нужно много времени.
Эта роскошная Yamaha прекрасно играет и без пианиста. Но если нажимать на кнопки самому, то… правильно — нужно много времени.
Надо говорить, сколько времени уходит на роспись крошечной (35 мм) миниатюры, которая потом выигрывает конкурс?
И все это еще надо как-то вплетать в общий календарь, где ежегодно еще пачка путешествий. Это мои ноги на пляже в Лос-Анджелесе.
Этот странный образ жизни не только не отделил меня от сообщества предпринимателей, а наоборот укрепил мою связь с деловой тусовкой.
Просто теперь меня приглашают рассказать про высвобождение времени, а не бизнес-продажи-маркетинг.
Заодно у меня появились свободные силы и внимание, чтобы делать крутые ежегодные “Матрицы”.
Этап свободного предпринимателя — не последний в этом пути. Но, для наших с вами задач на текущий момент, первых четырех этапов более чем достаточно.
В “Матрице” мы учим только тому, что прошли сами, прожили на своей шкуре. На своей шкуре я прожил первые четыре вехи. О них я могу говорить предметно, из личного опыта.
Есть ли пятая веха? Да, есть. Но я точно не там. Более того, я пока еще даже не знаю, хочу ли я туда.
Немного мы затронем эту тему в “Градиенте Бизнеса”. Но 99% “Матрицы Бизнеса”, вся практическая работа, — будут по первым четырем вехам. Они понятны, прожиты.
И мы знаем, как помочь с этими вехами ВАМ.
Как перейти на следующую веху
Когда вы продиагностировали себя, определили веху на которой находитесь, возникает вопрос:
Как перейти на следующую веху? Когда это происходит?
С одной стороны кажется, что к этому должно приводить накопление предпринимательского опыта.
Мол, работал, трудился, научился делать бизнес — вжух, стал состоявшимся предпринимателем. Потом еще несколько лет помучался с командой и управлением — вжух, вышел из текучки и стал свободным.
С другой стороны, на практике этого не случается. Люди годами зависают на одной и той же вехе.
Кто-то годами живет в состоянии “собираюсь начать свой бизнес”. Ходит по бизнес-тренингам, хлопает в ладошки на млм-семинарах, прочитал полку книг о стартапах, имеет заготовки идей и проектов… И не заработал в своем деле ни копейки.
Кто-то годами перебивается с заказа на заказ, и все никак не может обеспечить себя этим вялым фрилансом. Вроде и хочется превратить это в стабильное дело, а не получается. Клиентов не хватает.
Кто-то сделал бизнес и теперь пашет в нем без продыха. Тешит себя фантазиями про “вот наведу порядок, найму директора, и буду отдыхать”. И продолжает работать по 10-12 часов в день.
Почему? Почему происходит это зависание на каждой вехе?
Предпринимательское мышление
Каждой вехе соответствуют совершенно разные способы мышления. Разное отношение к делу, разные модели решения проблем.
Люди зависают на той или иной вехе, когда их деловое мышление не меняется.
Веха начинающего предпринимателя — это и мышление начинающего предпринимателя. Сколько бы действий вы ни совершили из мышления начинающего предпринимателя, сколько бы усилий ни приложили, — вы все равно останетесь начинающим.
Переход с вехи на веху происходит, когда меняется мышление.
Из нового мышления вы принимаете другие решения, совершаете другие действия. Иначе подходите к решению проблем. И получаете другие результаты.
Тот же человек, кто до этого годами бегал за каждым проблемным клиентом, чтобы хоть что-то заработать, — вдруг имеет стабильный поток заказов, и может отказываться от работы с неприятными людьми.
Собирательно, модели мышления, которые помогают вам двигаться вперед по предпринимательскому пути — в “Матрице” мы называем предпринимательским мышлением.
Предпринимательское мышление — это набор взглядов, убеждений, способов принятия решений и элементов мировоззрения, которые приводят к высокому доходу от своего дела (фриланса, бизнеса), стабильной обеспеченности, и свободе.
Именно предпринимательскому мышлению посвящена “Матрица Бизнеса”.
