Вы можете выбрать товар из Каталога.
![[Манн, Иванов и Фербер] Никогда-нибудь. Как выйти из тупика и найти себя (2018) [PDF, FB2, RTF] (Елена Резанова)](https://i4.storeland.net/2/5922/159213118/baec64/mann-ivanov-i-ferber-nikogda-nibud-kak-vyjti-iz-tupika-i-najti-sebya-2018-pdf-fb2-rtf-elena-rezanova.jpg)
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
Формат: PDF