Прототипикурс 2.0 (Татьяна Гмырина)

Я Татьяна Гмырина
Копирайтер, прототипировщик, упаковщик, экс-руководитель отдела копирайтинга и прототипирования.
Автор 3-месячной программы «Прототипикурс», ученики которой повышают доход в 2-4 раза обоснованно, а не из-за очередного сертификата на стене ВК.
Заливка фундамента
Урок №1
Стартуем.
Те, кто не был в «Гмыринских пирогах», получают записи уроков.
- Психологические тараканы, которые мешают зарабатывать больше
- Подача себя: профиль и портфолио
- Общение с клиентом: как не тратить время, не прогибаться и говорить как минимум на равных
Зачем? Чтобы после курса вырос не только профессионализм, но и доход.
28 сентября
Бриф. Как вытащить действительно всё
Урок №2
Подготовка
Что спрашивать, кого звать
Как создать доверие
Что делать, если клиент не дает нужную инфу
Почему надо выбросить опросы, на которые клиент отвечает сам
Как вести бриф (особенно, если ты не аудиал) и задавать вопросы правильно
4 техники ведения брифа
Метрика, аналитика
Какие материалы запрашивать
Как понять реальную цель
Эмпатия. Зачем нужна и как развить
Зажатость. Чем мешает и как убрать
Результат брифа

+ 117 вопросов БМ
+ еще 129 вопросов для брифа
+ ссылки на 3 супер-важные статьи Ильяхова (из его рассылки, но он разрешил делиться)
+ реальный пример моего брифа: как мыслю, что достаю

5 октября
Анализ поисковых запросов
Урок №3
Зачем это нужно
Что конкретно нужно искать и как не закопаться в выдаче
Коммерческие запросы
Информационные запросы
Отражение мыслей ЦА
Выявление неочевидных вещей
Использование трендов, истории запросов и карты регионов
Как делать все это быстрее
Откуда брать идеи по мультилендингу, лидмагнитам и структуре будущего сайта в целом
Результат анализа

+ что такое WordStat и как им эффективно пользоваться
+ операторы WordStat: зачем нужны + привязка к контекстной рекламе
+ примеры разработки структуры по результатам анализа запросов

12 октября
Анализ целевой аудитории. Часть 1
Урок №4
Как сегментировать
Как описывать
Что именно выявлять
Где все это брать
Как не зависнуть на форумах на 2-3 дня
Все это верхушка айсберга: как увидеть подводную часть
Как смотреть глазами ЦА в буквальном смысле

+ видео по лестнице Ханта
+ теплота трафика, как это использовать
+ вопросы для анализа ЦА в инфобизнесе
+ и еще 50 вопросов для анализа ЦА
+ секретный секрет пирамиды Маслоу

19 октября
Анализ целевой аудитории. Часть 2
Урок №5
Что делать со всеми собранными данными
Как узнать ЦА в лицо, буквально
То, что делает мало кто из копирайтеров — и что дает в сто раз больше инфы, чем вся предыдущая возня
Результат анализа

+ примеры результата анализа ЦА

26 октября
Анализ конкурентов
Урок №6
Кого вообще считать конкурентами
Кого, где и в какое время надо искать
Источники для анализа
Не очевидные источники
Источники, в которые не лезет 90% копирайтеров
Насколько глубоко копать
Что делать, если конкурентов мало/нет
Как структурировать данные
Результат анализа

+ 2 таблицы для анализа конкурентов

2 ноября
Разработка смыслов, УТП и CTA
Урок №7
Оценка полученных данных: ради чего были предыдущие уроки
Разработка смыслов
Их ранжирование, выделение самых главных
Способы трансляции смыслов
Разработка УТП. И есть ли вообще в природе УТП?
Разработка возможных CTA
Проверка на реальных клиентах
Карта смыслов и артефактов

+ годные статьи о 4U для тех, кто не в курсе, что это
+ таблица смыслов и их ранжирования

9 ноября
Разработка, структура
Урок №8
Что именно надо разработать
Выделение ключевой сути - и ее поддержание
Ожерелье заголовков (красиво-то как звучит....)
Работа в Moqups и почему, например, не в Тильде
Структура, и почему на самом деле формулы не нужны.
Формы
Разнообразие блоков
Когда лучше однотипность?
Что делать, если продукт сложный
Оформление прототипа

+ инструкция по работе в Moqups
+ шаблоны для Moqups: бери и пользуйся
+ 36 триггеров
+ более 20 примеров сайтов для вдохновения


16 ноября
Работа с текстом
Урок №9
Почему только сейчас
Почему дело не в техниках
Почему без 4U, AIDA и пр.
Каким должен быть объем
Как выбрать стиль
В чем отличие текстов b2b и b2c
Как упростить текст
Как читать не замыленными глазами

+ 5 контрольных точек для проверки
+ секретный ичотер
+ пример «на пальцах»: заголовки о продаже слонов
+ способы повышения доверия к сайту
+ реальный разбор прототипа для «Отдела Х»

(внимание: я не даю базу по копирайтингу. Но в дополнение к уроку даю ссылки на то, что следует почитать)

23 ноября
Усиление, дошлифовка и передача дальше
Урок №10
Проверка структуры
Конверсионный слой
Дожим возможностей
Обогащение CRM, чтобы порадовать отдел продаж
Управление вниманием
Как убрать косяки на дизайне и верстке
Как проверить, все ли учли
Проверка на реальных клиентах
Как сдавать клиенту
Согласование, правки
Подготовка ТЗ дизайнеру
Подготовка ТЗ верстальщику
Авторский надзор
Что проверять в дизайне, верстке
Докрутка на этих этапах
Должен ли копирайтер это делать? (спойлер: да)

+ 156 способов повышения конверсии (на самом деле, больше)
+ возможности страницы «Спасибо
+ возможности страницы «404»
+ возможности страницы «Контакты»
+ чек-лист проверки кнопок
+ признаки хорошего дизайна
+ основы UX
+ реальное ТЗ фотографу

30 ноября
Сборная солянка полезного
Урок №11
Коротко о мобильных версиях и адаптивном дизайне
Коротко о квизах
Коротко о многостраничных сайтах
Юридические акспекты
Виды лидмагнитов
Спец фишки в интернет-магазинах
Как креативить, если нет сил
Оформление ИП, кому надо и как

7 декабря
Реальный мир
Урок №12
Подведение итогов
Как выглядит весь процесс, если занимает не 12 недель, а всего две
Реально ли сделать все это за неделю. Если да, то как и что для этого нужно?

+ диаграмма Ганта по разработке прототипа

Оксана Алиева
Исполнительный директор
агентства «Мануфактура маркетинга»
Дополнение к уроку №2
1. Стратегия в маркетинге:
как за прототипом увидеть систему в целом и за счет этого повысить чек на свои услуги, кардинально поменять подход и помочь бизнесу

Дополнение к уроку №10
2. Клиенты-мудаки:
как за любым клиентом видеть человека , понять чем он руководствуется в принятии решений и зафиналить проект.

Бонус: техники косвенного внушения и разбор метапрограмм клиентов с использованием базовых техник НЛП

Саша Пармар
Несуразный маркетолог

Одна из немногих в России, кто реально понимает, что такое партизанский маркетинг — и практикует его
Дополнение к урокам №4-5
Теория поколений в анализе целевой аудитории: как не слить бюджет, если клиенты — действительно «все от 18 до 60»

1. Логика ведения клиента на лендинг: до и во время
2. Особенности формирования потребностей по возрастам
3. Слабости и сильные стороны поколений
4. С кем, где и как работать

Андрей Яшин
Руководитель агентства AUREX
Дополнение к уроку №6
Как разработать лендинг, который как минимум не сожрет рекламный бюджет

1. Анализ семантики. Почему запросы так себе, а вот базис — это круто. Что такое базис, как его применять.
2. Анализ объявлений. Зоны роста и подводные камни, о которых копирайтеры не задумываются.
3. Союз прототипировщика и спеца по контексту: как сделать так, чтобы он состоялся

Бонус: кейс в нише быстровозводимых зданий с достижением ROI 10 000%


Наталья Сигалёва
Моя коллега, копирайтер-прототипировщик в Axure
Дополнение к уроку №8
Живое прототипирование

1. «Живые прототипы» в Axure. Почему многие прототипировщики выбирают именно этот сервис?
2. Начало работы: панели, направляющие, основной функционал программы.
3. Погружение: разработка простейшего прототипа лендинга.
4. Динамические элементы: меню, попапы, слайдеры, табы и их заготовки.
5. Комментарии дизайнеру и верстальщику.
6. Презентация прототипа заказчику. Работа с правками.
6. Сложный программинг: стоит или...?
7. Источники для более глубоко изучения Axure.



Максим Юферев
Руководитель по маркетингу в Grebenuk Resulting
Дополнение к уроку №10
Конверсия, которая реально нужна: как создать лендинг, который превращает заявки в деньги

1. О чем забывает большинство копирайтеров при разработке лендинга
2. Три типа клиентов в глазах менеджера по продажам
3. Критериям квалификации лидов уже на сайте: как вычислить пожирателей времени» заранее
4. Что такое КЭВ и его место в продажах
5. Продающие презентации: форматы и примеры
6. Как копирайтер может повысить свой доход за счет знания в продажах

Бонус: техника АВС


Тамара Пропащева
Главный редактор агентства интернет-маркетинга EVO-Publishing (да-да, агентство Марии Солодар)
Дополняет урок №11
Email-стратегия: с чего начать и как не напортачить

1. Задача: зачем нам вообще email-воронка
2. Виды писем
3. Вредные советы: как не надо писать письма
4. Форматирование письма и управление вниманием
5. О чем писать: где брать идеи для контента?
6. Разбор готовых email-воронкок для товарки, инфобизнеса и интернет-магазина.

Бонус: готовые стратегии в Xmind



Олеся Цай
Продюсер инфопродуктов, товаров и услуг
Дополнения к уроку №11
1. Контент для онлайн школ и инфобизнеса
1. Общая концепция: как это строится
2. Захват лида: классические способы
3. Разогрев: создание авторитета и взращивание ценности
4. Продажа. Апселлы, трипвайеры и прочие приятные сердцу мелочи

Бонус: майнд-карта классического инфобиза

2. Догрев клиента в товарах и услугах
1. Почему это важно догревать
2. Способы догрева клиента в товарах и услугах. Где это актуально, а где нет.
3. Основная проблема догрева
4. Как предлагать услуги по догреву, какие и кому.