Таргетированная реклама ВКонтакте (Иоанн Бильчик)

1. Таргетированная реклама — это, вообще, что? Это особый вид рекламы в социальных сетях, когда вы сами определяете, кто будет видеть рекламу, а кто нет. Вы можете задать десятки параметров: возраст, пол, место жительства, профессию, интересы, поведение и др. Чем точнее вы определите сегмент с максимальной концентрацией потенциальных клиентов, тем дешевле и эффективней будет реклама. Также этот подход позволяет персонализировать рекламные сообщения, так как вы точно знаете кто увидит конкретный рекламный баннер. Именно поэтому понимание возможностей и нюансов тонких настроек таргетированной рекламы крайне важно.

2. А зачем мне разбираться в инструментарии для рекламистов? Таргетированную рекламу может использовать каждый. Предприниматель может получать заявки, фрилансер — заказы, артист — получать посетителей на мероприятие, HR-менеджер — резюме кандидатов. Таргетированная реклама имеет крайне низкий порог входа как с точки зрения бюджета, так и с точки зрения обучения. Именно поэтому крайне важно получить этот навык первым, чтобы вырваться в лидеры.

3. А чем это лучше Яндекс.Директ и в Google AdWords? У нас там все настроено и работает. Если Вас полностью устраивает текущий объем продаж, цена привлечения клиента и т.д., тогда, действительно, незачем. Но, если Ваш бизнес способен на большее, тогда таргетированная реклама лучший следующий шаг. Она намного лучше масштабируется по сравнению с поисковой, поскольку работает не только со сформированным спросом, но и формирует его сама. А ее эффективность полностью зависит от навыка настройки и оптимизации.

4. Я посмотрел — это не так уж и сложно. Можно ведь сделать все самому, так? Можно. Но главное в таргетированной рекламе не просто завести кабинет и запустить объявления, главное - сделать рекламу оптимальной. Скорее всего, ваш текущий рекламный бюджет можно снизить в 4 раза или увеличить объемы продаж в 3 раза. Для этого используются сплит-тесты, перерабатываются объявления, дробится аудитория и т.д. А глубокое понимание механик открывает доступ к особым возможностям таргетированной рекламы.

5. Так, а что это за особые возможности? Например, ретаргетинг – возможность показывать рекламу людям на основе их поведения. Например, показывать рекламу людям, которые недавно приходили к вам в офис или магазин. Либо посмотрели целиком видео о вашем продукте. Да что там – можно даже настраивать рекламу на конкретного человека (например, директора завода). Еще есть формат «схожих аудиторий». Это, когда система показывает рекламу людям, которые максимально похожи на ваших текущих клиентов. Также, есть формат микролокаций – таргетинг по людям, которые живут или работают в определенном районе (и даже, в определенном здании), а также десятки других возможностей точечно взаимодействовать со своей аудиторией, избегая лишних затрат.

6. Ну на это, наверное, нужны огромные бюджеты? Нет, рекламу можно начинать даже с совсем небольших бюджетов, например, с 3000 рублей в месяц. Дальше, если вы хотите масштабировать эффект, бюджет можно постепенно повышать. Однако, даже минимальный бюджет дает постоянный эффект в продажах или других целевых действиях.