[ZCLUB] Sales Week 2017 - Недельный интенсив по продажам от топового автора (Дмитрий Зорин)

Это уже более, чем “визитная карточка”.
Это уже традиция.
Это уже не требуется расшифровывать.
Пока никто не создал ничего подобного.
Как и прежде … всего один раз в году и … мир никогда уже не будет прежним!
1 День

• Ассортимент, товарная матрица, витрина-склад
• Анализ того, чем можно торговать. Анализ поставщиков. Анализ их ассортимента.
• Анализ того, чем торгуем сейчас. Анализ своего склада, услуг, предложений.
• Анализ того, что покупают. Анализ известных сделок, заказов.

• Ценообразование. Клиентские группы.
• Цена, стоимость, себестоимость
• Маржа, прибыль
• От чего зависит цена? Формирование справедливой цены
• Отличия работы на растущих и падающих рынках.
• Показатели и индексы для решений по изменению цены
• Двигаем цены вверх и вниз
• Методы влияния на цену
• Ценообразование для разных типов клиентов.
• Признаки для группировки клиентов.
• Универсальные типы клиентов.
• Таблицы типовых сценариев для работы с каждым типом.

• Стратегия размещения товара в рынке. Аналитика продаж.
• Воронка продаж и деление на структурные зависимости.
• Статические и динамические величины.
• Комплексные показатели.
• Ценовые стратегии от новой коллекции до слива.
• Этапы размещения товара в рынке. Методы каждого этапа.
• Побуждение и поддержание продаж. Программы лояльности.
• Акции и спецпредложения.

• Отношения между игроками рынка. Оценка поставщиков и клиентов.
• Где ваша позиция? Какое место вы занимаете в цепочке игроков рынка?
• Какой путь проходит продукт от производителя до потребителя?
• Чем продукция отличается от товара?
• Чем покупатель отличается от потребителя?
• Конкуренты или другие игроки рынка.
• Партнерские программы.
• С кем можно договариваться и о чем?
• Как зарабатывать с продаж в чужой торговой точке?

• Инструменты продаж. Связь онлайн и офлайн.
• Интернет-магазин. Связь торговли в интернете с торговлей на земле.
• Вооружаем продавца.
• Типовые инструменты для управления торговлей.
• Делаем спрос такой, какой надо.
• Продаем со скоростью рынка.
• Как создать свои деньги?
• Работаем без оборотки, расширяемся не за свои.
• Создание своей товарной матрицы. Создание товарной структуры полок предложений.
• Формирование основных товарных групп: кормильцы, доноры, драйверы, новинки.
• План продаж. Вместо фантазий и желаний собственника стратегия развития в рынке.