[Юрий Курилов] Программа «Полезные продающие сессии» (2021)

Автор: Юрий Курилов
Название: Программа «Полезные продающие сессии» (2021)

• 
  
  • Сотни проведенных мною лично консультации с продажами до 3 млн. рублей с одной консультации
  • Десятков дорогих западных программ по теме продажи своих знаний и коучинга, стоимостью до 30 тыс. долларов
  • За счет личного обучения десятков клиентов и поиска ошибок в том как они проводят консультации

• Подробная структура полезной продающей сессии, которая позволит вам почти всегда и в каждый момент времени точно знать, что сейчас стоит сказать клиенту, чтобы это было полезно для него и чтобы продвигало продажи ваших услуг.

• Мы узнаете как начать сессию, чтобы снять лишнее напряжение человека, который еще плохо с вами знаком и волнуется, попав к вам на консультацию. Это позволит вам получать более искренние ответы и добиться большего доверия в конце, что важно для продаж относительно дорогих программ.

• Я также покажу вам каким образом вы можете сразу же взять лидерство в ведении консультации и избежать ситуаций, когда клиент начинает вас засыпать вопросами и мешает следовать вам структурой, буквально убивая возможность вашей помощи через платную программу.

• С чего лучше начать сессию и какие слова использовать, чтобы дать человеку выговориться и заручиться его доверием. Один маленький секрет - лучший способ выстраивания доверия - это не когда вы говорите, а когда вы слушаете, задавая при этом правильные вопросы.

• Вы получите способ, который позволит вам с одной стороны узнать, что же на самом деле человек перед вами хочет, а также усилить тем самым его желание. Сила этого желания будет в значительной степени влиять на его решение приобрести вашу программу.

• Я покажу вам как превратить все желания человека в одну задачу, которую вы поможете ему решить, но так, чтобы он сам сформулировал эту задачу, а ваши услуги были ее естественным решением.

• Есть ряд ложных убеждений в умах ваших клиентов, которые не дают им возможности действовать прямо сейчас для решения проблемы. Я покажу как вы можете выявить основные из них, а также снизить их влияние на мотивацию вашего клиента. Тем самым вы не только наполните его мотивацией к действию, но и ваша помощь для него приобретает смысл. Какой смысл обращаться за помощью, если ты не готов ничего делать?

• Наконец я покажу вам как делать предложение так, чтобы не выглядеть и не чувствовать себя продавцом, но при этом, чтобы ваш клиент очень хотел получить от вас вашу помощь и при возможности тут же ее оплатить.

• Вы также получите один метод, который есть в арсенале лишь у единиц коучей или психологов, который вы может применять в конце и буквально удваивать ваши продажи. Эх, если бы я знал о нем хотя бы 3 года назад.