Корзина покупок пуста.
Вы можете выбрать товар из Каталога.
Вы можете выбрать товар из Каталога.
![[Academy Paper Planes] B2b маркетинг. Тариф Оптимум (Илья Балахнин)](https://i4.stat01.com/2/5900/158992457/afacdb/academy-paper-planes-b2b-marketing-tarif-optimum-ilya-balahnin.png "[Academy Paper Planes] B2b маркетинг. Тариф Оптимум (Илья Балахнин)")
Бесплатная
Доставка
Доставка
Гарантия
Возврата
Возврата
Онлайн
Поддержка
Поддержка
908 рублей
![[?IMG]](proxy.php?image=https%3A%2F%2Fi.ibb.co%2FyQYwgHL%2FScreenshot-5.png&hash=57823366395ac744d9a3711591c312ad&v=4)
? За 10 лет существования агентства у нас было более 480 проектов для B2B-компаний. Это были как крупные игроки на российском рынке (Сибур, Северсталь, Panasonic), так и региональные компании. Сейчас мы выпускаем курс, в котором сконцентрировали весь наш опыт работы с В2В-рынком. В курсе будут уже известные ранее модели с адаптацией под B2B, а также совершенно новые модели.
Подробнее о курсе
- занятия (длительность каждого 30-40 минут)
- Шаблоны для каждой методологии
- Примеры лучших практик каждого инструмента с наших проектов (будут как для крупных компаний, так и для небольших)
- Срок обучения — 2 месяца
- Владельцам собственных компаний в сфере B2B
- Маркетологам, которые столкнулись с проблематикой продвижения компании B2B-сегмента
- Функциональным руководителям для внедрения маркетинговых подходов в профессиональную деятельность
- Формировать продуктовый портфель
- Выстраивать позиционирование
- Анализировать и оптимизировать Customer Journey Map
- Определять типы клиентов и работать с каждым типом
- Выстраивать ценообразование
- Искать и отбирать нужных потенциальных клиентов
- Использовать инструменты привлечения и поддержки продаж
- Готовить и презентовать коммерческие предложения
- Выстраивать аккаунт-менеджмент для дальнейших допродаж
1. Отличие маркетинга B2B от B2C
2. Виды покупателей в B2B и их факторы выбора
3. Жизненный цикл продукта в B2B
4. Атака + защита зон извлечения прибыли
5. Полная стоимость владения (TCO Total Cost of Ownership)
6. Маркетинг-микс в В2В. Продукт (QFD)
7. Ценообразование в В2В
8. Продвижение. Inbound (входящий маркетинг)
9. Продвижение. Outbound (исходящий маркетинг)
10. Продвижение. Стратегия ABM (Account Based Marketing)
11. Sales Capability (Материалы поддержки продаж)
12. Методика Pre-Sell + BANT
13. СПИН-продажи для выявления потребностей
14. Подготовка коммерческого предложения
15. Методика RAIN для проведения переговоров
16. Инструменты автоматизации работы отдела продаж
2. Виды покупателей в B2B и их факторы выбора
3. Жизненный цикл продукта в B2B
4. Атака + защита зон извлечения прибыли
5. Полная стоимость владения (TCO Total Cost of Ownership)
6. Маркетинг-микс в В2В. Продукт (QFD)
7. Ценообразование в В2В
8. Продвижение. Inbound (входящий маркетинг)
9. Продвижение. Outbound (исходящий маркетинг)
10. Продвижение. Стратегия ABM (Account Based Marketing)
11. Sales Capability (Материалы поддержки продаж)
12. Методика Pre-Sell + BANT
13. СПИН-продажи для выявления потребностей
14. Подготовка коммерческого предложения
15. Методика RAIN для проведения переговоров
16. Инструменты автоматизации работы отдела продаж
