[Андрей Зинкевич] B2B-REFRESH: 'Освежаем' систему лидогенерации (2019)

Автор: Андрей Зинкевич
Название: B2B-REFRESH: 'Освежаем' систему лидогенерации (2019)

1. Внедрение системного маркетинга, позволяющего охватывать все возможные рыночные сегменты максимально эффективными маркетинговыми инструментами в рамках выделенного бюджета.
2. Создание прозрачной маркетинговой инфраструктуры и построение отдела маркетинга на предприятии.
3. Создание эффективных систем привлечения и 'подогрева' целевых потенциальных клиентов.
4. Автоматизация начальных стадий клиентогенерации и оптимизация маркетинговых кампаний.

• Сертифицированный специалист по inbound-маркетингу и email-маркетингу
• Соучредитель портала для топ-менеджеров и собственников бизнеса 'Клуб директоров'
• Автор более 30 статей в различных деловых изданиях Украины и России
• География проектов и клиентов: Польша, Италия, Германия, Турция, Украина, Россия, Словения, Чехия, Словакия

• запуск эффективных холодных email-рассылок
• генерирование качественных B2B-заявок из LinkedIn без автоматизации и спама
• сокращение цикла сделки и 'дожим' 'несозревших' клиентов при помощи lead nurturing
• использование value selling & roadmapping-методологий для успешного закрытия больших контрактов
• мой marketing и sales stack

• использование сервисов ip-идентификации для захода к целевым клиентам
• методы выхода на целевых ЛПР при помощи холодных писем и LinkedIn
• как правильно и эффективно использовать LinkedIn для клиентогенерации
• как правильно оптимизировать профиль в LinkedIn, чтобы получать входящие целевые запросы
• как создать горючий микс из account-based, inbound & outbound-маркетинга, чтобы наполнять воронку
• как постоянно попадать на глаза целевым компаниям
• ключевые метрики LinkedIn-маркетинга и как понять, что вы на правильном пути
• принцип китайских тюремщиков для построения эффективной lead nurturing-системы
• триггеры, свидетельствующие о том, что клиент 'созрел' к переговорам и должен быть передан в отдел продаж
• как правильно сегментировать аудиторию и двигать вниз по воронке
• как выглядит система подогрева в Ad.Wize & Getleado
• Почему roadmapping должен быть отдельной услугой, а не пилотным проектом
• как правильно организовать roadmappin, чтобы затем продать основную услугу
• как внедрить value selling подход, чтобы аргументировать и снять страх высокой цены
• мой набор маркетинговых инструментов