[Андрей Ковалев] Создай свой онлайн учебный центр с нуля

Билет 'Эконом'

Ведущие:

Андрей Ковалев
Эксперт по онлайн-обучению
Основатель Смарт Платформы и образовательного центра 'Смарт Консалт'.
Автор книги 'Прибыльное дистанционное обучение на практике'.
Дважды лучший молодой предприниматель Санкт-Петербурга (2014-15)

Ольга Ильева
Бизнес-тренер, психолог, коуч
Профессиональный бизнес-тренер по продвинутым методикам управления, маркетинга и продаж.
Дипломированный психолог с опытом более 20 лет.
Персональный коуч.

Расписание :
Занятие №1.
Понедельник, 17 октября
Ставим цели, определяем пути достижения.

Целеполагание. Оценка рынка, определение ЦА (целевой аудитории), ниши. Формирование УТП (уникального торгового предложения). Что продаем на самом деле? Бизнес-планирование (от точки «0» до целевой точки).
Задание: поставить цели; выбрать ЦА; сформировать и протестировать УТП; составить план действий с учетом имеющихся ресурсов.
Занятие №2.
Пятница, 21 октября
Проектируем и упаковываем продукт.

Определяем формат, структуру курса, необходимые виды контента. Формируем комплектацию онлайн-курса. Упаковка: как донести ценность продукта до Клиента.
Задание: продумать продукт и его упаковку, а также комплектацию услуги.
Занятие №3.
Понедельник, 24 октября
Техника: инструменты онлайн-обучения.

Синхронное и асинхронное обучение. Вебинарные комнаты, системы дистанционного обучения. Инструменты создания контента (разбор технических инструментов). Подготовка учебных материалов. 'Дорогие' и 'дешевые' способы готовить курс.
Задание: сделать 20% материалов курса с помощью предложенных инструментов.

Занятие №4.
Четверг, 27 октября
Тестируем каналы продвижения.

Создание лендинга. Быстрые каналы продвижения: контекстная реклама, рассылки, партнерки, SMM. Сбор базы.
Задание: самостоятельно по инструкции сделать тестовый лендинг с учетом УТП; протестировать каналы продвижения; начать сбор базы.

Занятие №5.
Понедельник, 31 октября
Делаем первые коммуникации с ЦА.

2-шаговые продажи. Делаем первый шаг: бесплатный вебинар, демо, другие варианты. Сбор обратной связи от Клиентов. Переход ко второму шагу.
Борьба с психологическим страхом проведения вебинаров, выхода на ЦА и т.д.
Задание: осуществить первые коммуникации с ЦА (например, провести вебинар по собранной базе), получить обратную связь, сделать выводы.

Занятие №6.
Четверг, 3 ноября
Метрики и тесты.

Основы Agile (методики гибкого развития проекта), постоянное повышение эффективности. А/В тесты. Метрики маркетинга и продаж. Аналитика.
Задание: настроить базовую аналитику; научиться проводить тесты и делать выводы.

Занятие №7.
Понедельник, 7 ноября
Продажи: работаем с лидами.

Работа с лидами (заявками). Выстраивание воронки продаж. Скрипты и схемы продаж. Работа с возражениями, рассмотрение наиболее часто встречающихся возражений, перечень приемов, с помощью которых их можно преодолеть. Закрытие сделок.
Задание: сделать первые продажи; построить схему продаж.
Занятие №8.
Четверг, 10 ноября
Продажи: повышаем средний чек.

Сегментация клиентской базы. Повышение среднего чека. Стимулирование повторных покупок и 'сарафанного радио'. Работа с воронкой продаж. «Фишки».
Задание: продумать и внедрить инструменты повышения среднего чека.
Бонусное занятие!
Понедельник, 14 ноября

Проводит Ольга Ильева, личный коуч Андрея Ковалева
Повышаем личную эффективность.

Личная эффективность руководителя.
Управление: целеполагание, планирование, делегирование, мотивация, контроль.
Тайм-менеджмент.