[Максим Крючков, Дмитрий Дёмин] Копирайтинг. 3-х недельный тренинг (2014)

Автор: Максим Крючков, Дмитрий Дёмин
Название: Копирайтинг. 3-х недельный тренинг (2014)

Программа тренинга:
0. Примеры
Первое, что вы получите еще на ознакомительной неделе - пример успешного продающего текста, разобрав который на винтики, вы поймете анатомию копирайтинга. Вместо того, чтобы пытаться выдумать 'что-нибудь эдакое' про свои продукты-сервисы - вы сразу посмотрите пример 'как надо'.

1. Одиннадцать продающих блоков
Костяк тренинга - одиннадцать продающих блоков. Это основа, из которой состоит почти любой продающий текст. Эти блоки не опциональные. Это фундамент, без которого дом развалится. Я проведу вас через каждый из этих блоков.

2. Ключевые концепции копирайтинга
Далее вы освоите два десятка ключевых концепций продающего текста, которые поднимут вашу работу на новый уровень. О многих из этих инструментов знают только очень успешные профессионалы. На самом деле это и отличает профессиональных копирайтеров от просто хороших.

3. Создание личной легенды - как 'привязать' клиентов на всю жизнь
Я также полностью раскрою тему создания личной легенды в тексте. Это намного больше, чем просто продающие тексты. Ваша личность - единственны инструмент, который способен 'привязать' к вам клиентов на всю жизнь. Впервые я выдам эту тему в полном объеме.

4. Самые частые ошибки в продающих текстах
Также вы получите обзор всех распространенных ошибок в написании продающих текстов, каждая из которых способна 'незаметно' убить эффект от самого хорошего сообщения.

5. Продающие тексты для b2b
Отдельное занятие будет посвящено текстам для b2b-сегмента. Оговорюсь - почти все, из чего состоит хороший текст для b2c - прекрасно работает и в b2b. Но есть ряд очень важных отличий, понимание которых критично для успеха в продажах в корпоративный сектор. Вот парочка навскидку: покупатели в b2b профессиональные и в гораздо меньшей степени подвержены эмоциональным импульсам при покупке. А сама продажа - процесс многошаговый - сперва нужно продать звонок, потом встречу, потом демо, потом переговоры, потом коммерческое предложение... В общем, это действительно важные особенности, которые просто нельзя не учитывать в тексте.

6. Доверие читателей
Один из этапов тренинга будет посвящен доверию. Об этой незримой и неизмеримой вещи в книгах обычно написано крайне абстрактно - в духе 'читатель должен доверять, а иначе не купит'. Признаться, меня бесят такие наставления. В тренинге я расскажу из чего конкретно складывается доверие. Какими фразами оно повышается, а какими убивается, что можно делать, а что нельзя.

Бонусные темы:

Параллельно основным занятиям тренинга я выдам огромное количество бонусных тем и инструментов:

- Как сказать больше, потратив меньше: нетрадиционные форматы текстов, вкладыши, формы заказов.

- Новые и измененные варианты рассылки директ-мейл, позволяющие сэкономить деньги на печати и доставке. Если вы отправляете письма достаточно часто - это отличный способ увеличить эффективность, сократив затраты.

- Научитесь писать тексты быстро. Есть много фишек, вот одна из них: пишите на время, поставив перед собой часы с большим моргающим дисплеем. Например, скажите себе: 'Я напишу текст за 19 минут или быстрее, а после пойду обедать. Поехали!' Еще способ - писать текст столько-то времени в одно и то же время суток каждый день. Такая тренировка приучит организм работать в это время исключительно продуктивно несмотря ни на какие внешние раздражители.

- Пять формул написания открытых абзацев, которые захватят читателя 'за горло' и не позволят 'соскочить с текста'. Непрочитанные тексты - зло, с которым можно бороться.

- Почему, где и как длинный текст перестает читаться. И как этому противодействовать. Небольшой трюк, который постоянно использует Андрей Парабеллум, чтобы помочь читателю 'продраться' сквозь длинный текст. Ведь короткий текст не всегда способен продать.

- Как преодолеть страх чистого листа. Хотели ли вы когда-либо написать книгу? Много ли страниц написали? Начать сложно, не правда ли? Эту фишку придумал Андрей Парабеллум, когда запускал 'книжный флешмоб'.

- Хитрые решения шести самых распространенных проблем рекламы и продающих текстов.

- Как презентовать цену. Это чрезвычайно чувствительная и критичная часть любого продающего текста или рекламы - спросите любого продавца. Нужно правильно создать ценность продукта-сервиса у читателя, и затем показать цену так, чтобы читатель в нее поверил. Грамотно показав сравнительные достоинства, любая цена покажется просто смешной.

- Что делать, если у вашего продукта или сервиса есть очевидный и существенный недостаток, изъян или другая серьезная проблема.

- Где искать ответы, если маркетинговая кампания провалилась.

- Конверты, конверты, конверты - в какой конверт засунуть текст, чтобы его было просто невозможно выбросить.

- Десятки примеров полного процесса составления самых разных текстов поэтапно - сперва было написано вот это, потом вот это, затем вот это было переписано, а еще было решено добавить вот это...

- Большая тройка - три секрета, обеспечивающих максимальный отклик, которые должны быть в любом продающем тексте - в письме, факсе, на сайте и т.д. Вы можете писать намного быстрее, если начинаете с этих элементов.

- Секрет, который используют все самые-самые-самые маститые рекламисты и копирайтеры, чтобы поднять отклик на сообщение далеко-далеко над уровнем 'стандартного'.

- Три источника маркетинговых и финансовых прорывов: что вы должны часто и с готовностью делать, что не делает большинство.

- Психологическая формула создания у читателя ощущения крайней необходимости вашего продукта или сервиса. Результат - немедленный отклик.

- Продажа незримого и/или очень дорогого продукта: как сформировать у читателя внутреннее согласие с необходимостью купить прямо сейчас.

- Как аккуратно, красиво, чисто и вежливо дискредитировать конкурентов.

- Двадцать вопросов для самодиагностики - для лучшего понимания целевойаудитории. Особенно полезно, если вы давно в этом бизнесе и взгляд несколько 'замылился'.

- Как продать текстом товар, который неинтересен потенциальным клиентам, о пользе которого они даже не подозревают.

- Как 'повернуть' текст так, чтобы потенциальный клиент только лишь взглянув на него сразу подумал: 'О! Это же про меня!'

- Продающая верстка - как оформить текст и изображения правильно.

- Рассылки и блоги - что туда писать, как часто и зачем это вообще нужно.

- Решение проблемы 'невскрываемости' писем: конверты и 3D-mail.

- 350 отличных работающих заголовков. В двух версиях - на русском и английском языках.

- Как писать тексты быстро. Есть несложные приемы, позволяющие сократить количество 'изобретательской' работы и собрать отличный текст в течение одного-двух часов.

- Примеры текстов из самых-самых разных бизнесов с прошлых потоков тренинга.

- 40 готовых проверенных успешных текстов для привлечения, удержания и возврата клиентов, для партнерок, вирусного маркетинга и факсов, для благодарностей, распродаж и поздравлений, для b2b, b2c, онлайн и офлайн. И каждый из этих текстов представлен в нескольких вариантах на русском языке, адаптированных для совершенно разных индустрий, товаров и услуг. Так что их не 40, а несколько сотен. Можно просто брать и использовать!



Подробнее: