[Мария Губина, Ольга Козлова] Заборы и тараканы.Ограничивающие убеждения, мешающие в бизнесе, и что с ними делать (2019)

Автор: Мария Губина, Ольга Козлова
Название: Заборы и тараканы.Ограничивающие убеждения, мешающие в бизнесе, и что с ними делать (2019)

• Страшно переходить к платным услугам/повышению цены
• Не знаете, как реагировать на наезды от клиентов в стиле «Как не стыдно брать за это деньги».
• Вам кажется, что клиенту сложно будет заплатить вам СТОЛЬКО (он только начинает, у него нет бюджета, а где же гарантии и т.п.).
• Вам сложно вообще выстраивать диалог о стоимости и количестве услуг, вы опускаете часть «неважной» работы, на которую все же тратите свое время.
• Вам хорошо знакомо чувство несправедливости по отношению к вам от клиентов (я к ним со всей душой, а они…).

• Помирите внутри себя доброго самаритянина и въедливого скупердяя.
• Найдете точку опоры внутри себя для выстраивания диалогов о деньгах за свои услуги.
• Перестанете уже оправдываться… за «высокие» цены перед клиентами и за «низкие» перед собой.

• Вам тяжело продавать свои личные услуги или продукт своего труда.
• Вы прошли миллион курсов по продажам и маркетингу и все равно считаете себя никудышным продавцом.
• Не понимаете, почему рекомендовать кого-то у вас получается легко, а себя с большим скрипом.
• Каждая продажа дается с большим трудом и после нее вы как выжатый лимон.

• Увидите, что именно внутри вас мешает продавать легко и сможете разработать план по устранению этих помех.
• Получите инструмент переключения в «режим продаж» (и в пару других режимов бонусом. Каких – секрет. Но очень полезных).
• Увидите, что вы самый лучший продавец своих продуктов.

• Внутреннее напряжение при отправке каждого письма или публикации продающего поста так велико, что при мысли о новом запуске вы впадаете в отчаяние.
• Получив негативный отзыв вы готовы или все бросить, или «разорвать» клиента на кусочки.
• Если подвергается острой критике ваш логотип, сайт, текст, продающая страница или рекламный баннер, вы чувствуете себя размазанным и иногда даже теряете уверенность в правильности выбранного пути в целом ("может, мне всё бросить?").

• Получите инструменты для того, чтобы относиться к неудачам проще.
• Получите алгоритм внутренней и внешней работы с негативно настроенными клиентами, чтобы в худшем случае расстаться с ними мирно без ущерба для психики, в лучшем случае – сделать своими фанатами.
• Попробуете короткое, но мощное упражнение для работы с ситуациями, повергающими в стресс.

• Что это со мной такое происходит?
• Как мне разрулить ситуацию прямо сейчас?
• Как строить свою работу, чтобы больше это не повторилось?