Корзина покупок пуста.
Вы можете выбрать товар из Каталога.
Вы можете выбрать товар из Каталога.
Бесплатная
Доставка
Доставка
Гарантия
Возврата
Возврата
Онлайн
Поддержка
Поддержка
410 рублей
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.
?Продажа услуг. Особенности и точки роста. Если вы в бизнесе услуг — вы обязаны изучить данный семинар.
Что вы узнаете: свыше 90 точек роста и важнейших нюансов и принципов, касающихся продаж и привлечения клиентов в бизнес, связанный с услугами.
Ведущий: Николай Мрочковский
Длительность: видеозаписи — около 4 часов
Формат: после поступления оплаты вам будет открыт доступ в личный кабинет со всеми видеозаписями семинара.
Часть 1
- В чем сложность продажи услуг?
- Суть маркетинга услуг
- Продажа сложных товаров – тоже услуга
- Отстройка при продаже типового товара
- Трансформация товар => услуга
- Сформированное отношение к бизнесу услуг
- Сервис — что сделать первым делом
- Пример смены парадигмы – задание жестких стандартов
- Эффект бабочки в бизнесе услуг
- Ошибки, как возможности и точки роста
- Пример преобразования проблем в возможности
- Эволюция рынка — 3 стадии
- Удивите вашего клиента
- Что дает опрос клиентов
- Почему опросы врут
- TOP (5-10%) клиентов
- Когда в трех соснах не видишь леса
- Улыбка — +5% к продажам
- Ответственность за настроение клиента!
- Поиск рост ЗА ПРЕДЕЛАМИ стандартного функционала бизнеса
- Продажа ОТНОШЕНИЯ к клиенту
- Как клиенты делают выбор поставщика услуги
- Лучшее из лучшего – победить, не сражаясь
- Технологичность. Ищем ли возможности быть впереди
- Правило акулы
- Тестирование «очевидных» убеждений
- 2 сценария будущего
- Правило 4 продаж
- Выбирают знакомое
- Первое впечатление
- Дьявол в мелочах
- Как создать особое последнее впечатление, чтобы клиент вернулся и привел друзей
- Главное в выборе услуг
- Как снять страх и сомнения клиентов?
- Нишевание и большая несправедливость
- Как получать намного большую прибыль, чем ваши конкуренты
- Примеры нишевания
- Какие ощущения создает у клиентов ваш бизнес
- Ищем точки отличия
- Вас должно быть МНОГО!
- Неочевидное ценообразование
- Как понять что цены низкие?
- Опасная середина – средняя цена
- Стратегия низких цен
- Удар на 10 000$
- Почему название фирмы крайне важно в бизнесе услуг
- Честность компании и персонала
- Типовые опасения клиентов
- Разрушая стереотипы
- Проблема большого выбора
- Упрощение принятия решения о покупке
- Социальные доказательства
- Мы просто будем хорошо делать работу, и к нам придут
- Лицо вашего бизнеса — какое оно должно быть
- О чем вы говорите в рекламных материалах
- Что мы продаем
- Упрощаем покупку для клиента
- Баланс отношений с клиентом
- Неоправданные ожидания
- Чего ждет клиент от вас, как само собой разумеющееся
- Постоянные клиенты = золотой актив!
- Информируйте о ваших успехах!
- Игра на опережение
- Продайте идею команде
