Корзина покупок пуста.
Вы можете выбрать товар из Каталога.
Вы можете выбрать товар из Каталога.
![[Светлана Патрушева] Упаковка. Курс по рекламе и личному бренду (2021)](https://i4.storeland.net/2/5851/158505280/baec64/svetlana-patrusheva-upakovka-kurs-po-reklame-i-lichnomu-brendu-2021.png)
Артикул: A17191
Наличие товара: В наличии
![[Светлана Рукосуева] Квартиры посуточно. Бизнес с нуля. Тариф Голд. 5-й поток (2019)](https://i4.storeland.net/2/5851/158505282/baec64/svetlana-rukosueva-kvartiry-posutochno-biznes-s-nulya-tarif-gold-5-j-potok-2019.png)
Бесплатная
Доставка
Доставка
Гарантия
Возврата
Возврата
Онлайн
Поддержка
Поддержка
375 рублей
С развитием интернета и свободного распространения базы объектов у многих клиентов сформировалось представление о риелторе, как о нечистом на руку и лишнем посреднике в деловой цепочке. Поэтому одна из важных задач книги - научить агента правильно донести до клиента суть свой работы, чтобы клиент смог понять, за что он действительно платит.
Однако для того, чтобы изменить представление клиента о себе, риелтору потребуется вначале внести существенную коррекцию в собственное мышление и поведение. Экономическая интеграция повлекла за собой глобальные изменения в портрете современного клиента. Появление большого количества так называемых 'экспатов' (иностранцев, приезжающих на работу в Россию), заставило риелторов повысить качество предоставляемых услуг. И многие оказались к этому не готовы.
Существенная часть книги уделяется практикам проведения телефонного и очного интервью с собственником объекта или его представителем, формированию клиентской базы, методикам анализа спроса и предложения. Автор расскажет о том, как уже на стадии звонка отфильтровать реального клиента, довести его до личной встречи и результативно ее провести. Отдельная глава посвящена повышению эффективности с помощью использования автоматизированных систем и организации работы с большим объемом информации.
