Корзина покупок пуста.
Вы можете выбрать товар из Каталога.
Вы можете выбрать товар из Каталога.
Артикул: 5203
Наличие товара: В наличии
![[Moscow Business School] Инструменты эффективного управления отделом продаж](https://i1.storeland.net/2/5851/158503889/afacdb/moscow-business-school-instrumenty-jeffektivnogo-upravleniya-otdelom-prodazh.png "[Moscow Business School] Инструменты эффективного управления отделом продаж")
Бесплатная
Доставка
Доставка
Гарантия
Возврата
Возврата
Онлайн
Поддержка
Поддержка
100 рублей
Автор: Moscow Business School
Название: Инструменты эффективного управления отделом продаж
Инструменты эффективного управления отделом продаж
Продажи являются ключевым бизнес-процессом для любой компании. Успешность организации на рынке зависит от того, насколько эффективно работает отдел продаж.
С помощью данного видеокурса вы освоите модели управления продажами и персоналом, получите представление о различных организационных структурах, их преимуществах и недостатках. Курс детально рассматривает все этапы работы: планирование, внедрение, оценка и контроль. Особое внимание уделено планированию загрузки менеджеров и управлению эффективностью продаж. Отдельно описан процесс формирования клиентской базы.
Курс снабжен примерами и расчетами для наглядной демонстрации материала.
Продолжительность курса: 3 часа 42 минуты
В результате обучения вы:
Инструменты эффективного управления отделом продаж
- освоите составляющие процесса управления продажами
- узнаете о принципах формирования целей и стратегии продаж
- рассмотрите различные подходы к формированию организационной структуры отдела продаж и маркетинга
- научитесь управлять эффективностью сотрудников отдела продаж
- изучите методы оценки клиентской базы и методики выбора приоритетных клиентов
- освоите и сможете внедрить технологию CRM
- повысите качество работы с клиентами
- существенно увеличите доходность вашей компании
- сможете пройти тестирование и получить сертификат о прохождении видеокурса Moscow Business School
Инструменты эффективного управления отделом продаж
- Три составляющих управления процессом продаж. В чем заключается работа эффективного руководителя
- Стратегия продаж и источник для формирования стратегии продаж
- Классификация продаж, виды и модели организации продаж
- Ключевые принципы организационного дизайна
- От чего зависит количество торгового персонала
- Централизация или децентрализация управления: преимущества и недостатки
- Структура продаж в зависимости от типа организации. Деление по клиентам, территориям, продуктам: преимущества и недостатки
- Подразделения продаж и маркетинга в структуре компании: варианты организации, преимущества и недостатки
- Способы расчета численности торгового персонала
- Показатели эффективности структуры продаж
- Комплекс управления персоналом продаж
- Факторы, влияющие на результативность продаж
- Методы анализа клиентской базы и структурирования. Микросегментация клиентов
- Выделение приоритетного направления в деятельности отдела продаж
- Влияние маркетинга в зависимости от жизненного цикла клиента
- Основные причины потери клиентов
- Проблемы управления эффективностью продаж
- Выделение этапов сделки с точки зрения управления продажами. Основные ошибки
- Воронка продаж как универсальный инструмент управления отделом продаж
- Ключевые показатели управления эффективностью продаж
- Стандарты работы отдела продаж
- Контроль в работе отдела продаж: принципы, возможности и недостатки
- Принципы работы с ключевыми клиентами
- Насколько интересен компании и потребителям «капитал удержания». Ограничения на применение CRM в компании
- История возникновения и необходимость управления взаимоотношениями с потребителями
- Почему эффективны подходы, основанные на долгосрочных отношениях с клиентами
- Мифы о CRM
- Статистика неудач внедрения CRM
- 10 правил персонализации
- Работа с дебиторской задолженностью
- Основные принципы организации отдела продаж в компании
- Основы успешного управления продажами: планирование, организация и контроль
- Продажи и маркетинг: взаимосвязь двух управленческих функций и их влияние на эффективность работы компании
- Ключевые компоненты успешно работающей системы продаж
- Постановка целей и задач для отдела продаж компании
- Грамотное и эффективное формирования сбытового подразделения
- Схемы организации продаж
- Основной цикл управления продажами
- Обязанности менеджера по продажам
- Распределение задач и зон ответственности между сотрудниками компании
- Основные функции отдела продаж
- Основные функции отдела маркетинга
Подробнее:
Скачать:
![[Интераура] Легкий способ бросить употреблять наркотики (2011)](https://i4.storeland.net/2/5870/158690759/baec64/interaura-legkij-sposob-brosit-upotreblyat-narkotiki-2011.png "[Интераура] Легкий способ бросить употреблять наркотики (2011)")
![[Губанов В.] Я и Деньги! (2008)](https://i4.storeland.net/2/5870/158690438/baec64/gubanov-v-ya-i-dengi-2008.png "[Губанов В.] Я и Деньги! (2008)")
![[Psi-Technology] Аудиовизуальная программа «Мозговой штурм»](https://i4.storeland.net/2/5853/158520719/baec64/psi-technology-audiovizualnaya-programma-mozgovoj-shturm.png "[Psi-Technology] Аудиовизуальная программа «Мозговой штурм»")
![[Константин Шереметьев] Перестать быть изгоем](https://i4.storeland.net/2/5852/158518251/baec64/konstantin-sheremetev-perestat-byt-izgoem.png "[Константин Шереметьев] Перестать быть изгоем")
![[Константин Сахнов] Игрофикация как инструмент бизнеса (2018)](https://i1.storeland.net/2/5851/158503267/baec64/konstantin-sahnov-igrofikaciya-kak-instrument-biznesa-2018.png "[Константин Сахнов] Игрофикация как инструмент бизнеса (2018)")
![[А. Унжаков , Е. Ходченков] Основы инвестирования в криптовалюты за 5 дней](https://i3.storeland.net/2/5878/158774991/baec64/a-unzhakov-e-hodchenkov-osnovy-investirovaniya-v-kriptovalyuty-za-5-dnej.png "[А. Унжаков , Е. Ходченков] Основы инвестирования в криптовалюты за 5 дней")
![[Ольга Орната] Рисунок, графика и иллюстрация: Быстрый старт (2018)](https://i4.storeland.net/2/5877/158764754/baec64/olga-ornata-risunok-grafika-i-illyustraciya-bystryj-start-2018.png "[Ольга Орната] Рисунок, графика и иллюстрация: Быстрый старт (2018)")
