[Светлана Казаринова] Ипотека сегодня - 1

Автор: Светлана Казаринова
Название: Ипотека сегодня - 1

Запись вебинара Светланы Казариновой 'Ипотека сегодня'
Этот вебинар кардинально отличается от презентаций банков о своих кредитных продуктах.

Цель - дать вам инструменты для работы с множеством банков и помочь увидеть общую картину рынка, научить находить выход для сложных ситуаций с клиентами по ипотеке.
Подумайте, ваши знания по ипотеке - это одно из конкурентных преимуществ, чтобы клиент выбрал именно вас для решения своего жилищного вопроса.

На вебинаре:

• вы получите представление о текущей ситуации на ипотечном ранке
• посмотрите на своего клиента «Глазами банка»
• Получите технологии работы с «проблемными точками» клиента ( низкий скоринг, просрочки , негатив СБ и ФССП)

• что такое хороший и плохой клиент
• основные причины отказов
• основные инструменты банковской аналитики
• пояснительные записки - ноу-хау ипотечных брокеров
• особенности подтверждения дохода в найме
• особенности андеррайтинга собственников бизнеса
• первый взнос - как система управления рисками
• обзор особенностей ипотечных программ различных банков

• Светлана рассказала, как система работает изнутри. Говорили о том, что надо проверять кредитную историю клиента ДО подачи документов в банк, потому что:
  • В крупных банках-конвейерах проверяют не люди, а компьютер. Машина трактует события по-своему. Например, штраф ГИБДД. Клиент не знал, не заплатил, в итоге – акт в ФСПП. С бытовой точки зрения - мелочь. А машина трактует так: «С Вас такую мелочь надо взыскивать по суду, о какой ипотеке может идти речь?». Или – все знают эти навязчивые звонки «Вам одобрен [потребительский] кредит на сумму такую-то». Клиент давно забыл о предложении, а оно «висит» в системе и резко снижает кредитоспособность.
  • Отказав один раз, крупный банк свое мнение не изменит.
  • Обращения в несколько банков [больше определенного числа] переводит клиента в разряд «плохих».
  • Проверка стоит 1,5-2 тыс. рублей, занимает 30 минут. Позволяет, как минимум, сэкономить время и деньги. Как максимум – обеспечить реализацию проекта.
• Светлана дала практические инструменты для работы с погрешностями в кредитной истории. Разбирали примеры из практики.
• Говорили об андеррайтинге владельцев бизнеса, распространенных мифах и прочее-прочее.
• Подача материала – супер! Насыщенная информация отлично структурирована. Аудитория вовлечена.