Корзина покупок пуста.
Вы можете выбрать товар из Каталога.
Вы можете выбрать товар из Каталога.
Бесплатная
Доставка
Доставка
Гарантия
Возврата
Возврата
Онлайн
Поддержка
Поддержка
540 рублей
![[?IMG]](proxy.php?image=http%3A%2F%2Fi82.fastpic.ru%2Fbig%2F2016%2F0928%2Fb8%2F5d36799aff13ba5981f66dd0a24423b8.jpg&hash=fbdba6f40c8f5b3efb6d2d428f5c7692&v=4)
? Большая проблема риэлторского бизнеса – отсутствие полноценного обучения.
- Его либо нет в помине, либо все сводится к банальным советам: расклей объявления, обзвони газеты, а дальше, мол, само собой пойдет. Пойдет ли?
- Может ли человек, ранее не знакомый с риэлторской деятельностью, стать успешным агентом без обучения?
- Можно ли эффективно продавать риэлторскую услугу, не понимая, из чего она складывается и что входит в прямые обязанности агента?
Что вошло в курс:
- Шаг 1. Поиск Клиента. Узнаем одну эффективную маркетинговую стратегией, которая поможет привлечь людей, нуждающихся в риэлтерской услуге.
- Шаг 2. Определяем потребности. Узнаем, какими вопросами определить степень перспективности клиента, чтобы не растрачивать свое время зря, ведь не каждый позвонивший наш клиент. Определим необходимые промежутки времени с момента первого контакта и до личной встречи. Используем паузу для подготовки клиента к встрече.
- Шаг 3. Завоевываем Внимание. Что говорить в начале встречи, чтобы завоевать внимание и расположение клиента. Определим, что отвечать на каверзный вопрос о стаже работы, если Вы еще новичок и как парировать негативный вопрос: 'Вы пришли предложить мне свои услуги?' в самом начале встречи. Как снять с клиента 'розовые очки' и заставить мыслить приземленно.
- Шаг 4. Устраняем Возражения. Узнаем, как показать ценность своей услуги «Что риэлтор может предложить клиенту, чего тот не сможет сделать сам?». Пока у Вас не будет ответа на этот вопрос, вы будете для клиента всего лишь 'еще одним риэлтором ...'. Выясним причину возражений и определим, что же мешает клиенту работать только с одним риэлтором. А также поговорим о том, как исправить ситуацию и «снять» часть стандартных возражений еще до того как они будут озвучены.
- Шаг 5. Обсуждаем Стартовую Цену Объекта. Как подготовить клиента к разговору о понижении цены, чтобы не выглядить 'врагом' в его глазах. Узнаем фразы, которые убедят клиента снизить заведомо высокую стоимость объекта.
- Шаг 6. Продаем Свои Комиссионные. Выясним, в какой момент следует переходить к разговору об агентском вознаграждении, чтобы смутить клиента цифрами. Научимся, 'продавать' свои комиссионные и логично ответим на вопрос: 'А почему так дорого?' многое другое...
