Корзина покупок пуста.
Вы можете выбрать товар из Каталога.
Вы можете выбрать товар из Каталога.
![[Vertex] Активные продажи (Сергей Филипов)](https://i4.storeland.net/2/5900/158995703/afacdb/vertex-aktivnye-prodazhi-sergej-filipov.jpg "[Vertex] Активные продажи (Сергей Филипов)")
Бесплатная
Доставка
Доставка
Гарантия
Возврата
Возврата
Онлайн
Поддержка
Поддержка
335 рублей
![[?IMG]](proxy.php?image=http%3A%2F%2Fi69.fastpic.ru%2Fbig%2F2015%2F0913%2F64%2F26ba8ea9f63c71ef5684f16bad306664.jpg&hash=5ad0fbe5adcf6b505a4944e6e48a03bb&v=4)
?
Содержание:
- Что и кому мы продаем
Данный блок даст Вам понимание основных этапов процесса продажи, понимание источников поиска новых клиентов, выстраивание стратегии их вовлечения в работу с Вашей компанией, понимание шагов развития и укрепления отношений с клиентами, перевод контакта с клиентом в долгосрочное сотрудничество.?
- Активные продажи
Данный блок позволит Вам планировать и проводить эффективные телефонные переговоры, делать “холодные звонки”, не впадать в депрессивное состояние при большом количестве отказов (что часто бывает при холодных звонках по закону статистики, например если покупает каждый десятый, то 9 из 10 звонков – это отказы и их необходимо правильно воспринимать и учиться на этом постоянно улучшая свои навыки). Тактические ходы привлечения внимания клиента по телефону и создания заинтересованности в дальнейшем продолжении разговора - это позволит Вам вместо стандартного ответа “Вышлите нам информацию, мы сами с вами свяжемся” получать полноценную беседу, в результате которой клиенту будет интересно общаться, шаг за шагом понимая выгоды сотрудничества с Вашей компанией.?
- Преодоление секретаря и выход на лицо принимающее решение
Методы преодоления секретаря или иного “блокера” и выход на лицо, с которым необходимо провести переговоры.?
- Выяснение потребностей клиента и его критериев выбора
- Методы активного слушания
- Воронка вопросов
- Ключевые слова
- Открытые и закрытые вопросы
- Хвостатые вопросы
- Альтернативные вопросы
- Вопросы вовлечения
- Уточняющие вопросы
- Эффективная презентация и аргументация
Методы эффективной презентации и аргументации:Метод “СВ”Метод “СПВ”Метод “ЕЗД”Метод “ФВВ”Банк аргументовВыявление конкурентных преимуществ Вашей компании ?
- Эффективная обработка возражений.
Обработка возражений о цене. Методы обработки возражений и создание ценности товара или услуги. ?
- Торг в переговорах и умение делать уступки
Данный блок научит Вас не раздаривать скидки, не выпрашивать скидку для клиента, что часто бывает во многих компаниях, а правильно и без боязни вести с клиентом переговоры о цене на взаимовыгодных условиях. Обсуждение взаимного учета интересов сторон клиента и Вашей компании. Данный блок эффективно устраняет эффект “соглашательства ”, который часто бывает у менеджеров при работе с опытным клиентом.?
- Проведение личной встречи
Методы эффективного проведения личной встречи.?
