Вы можете выбрать товар из Каталога.
?
В том числе 14 лекций
- Лекция 1. Это сладкое слово нет: восемь причин отказаться от всего, что вы предлагаете
- Лекция 2. Как зацепить клиента? Разбираем конкретные отговорки, составляем банк зацепок
- Лекция 3. Цикл возражений. Кто продает – вы клиенту или клиент вам?
- Лекция 4. Чудо-методы, без которых не обойдется ни один разговор с клиентом
- Лекция 5. Методы 1: подмена возражений, деление
- Лекция 6. Методы 2: история, акцент на важность, метафора
- Лекция 7. Методы 3: абсурд, прошлый опыт, нормы, планка, рефрейдинг
- Лекция 8. Методы 4: если не знаете, что еще спросить; рентабельность; обесценивание
- Лекция 9. Методы 5: ценовой удар, обида, я раньше тоже так думал
- Лекция 10. Методы 6: обобщения, важность события, перефразируем в вопрос
- Лекция 11. Методы 7: сравнить по пунктам, самое сильное возражение, метод Коломбо
- Лекция 12. Методы 8: слом роли; повтор; единственное, что останавливает; дельта
- Лекция 13. Как вскрыть ложное возражение клиента?
- Лекция 14. Принцип лабиринта. Как закончить разговор, чтобы клиент работал с вами дальше